Pourquoi un Club des Entreprises Low Cost ?

Le modèle n’est plus en question, il a fait ses preuves et c’est une réalité qui prend encore plus de sens en cette période où le pouvoir d’achat est exprimé comme la préoccupation centrale des Français.

En 10 ans, le Low Cost a révolutionné la consommation et plus largement la façon d’acheter des consommateurs, sur des secteurs aussi variés que les produits de première nécessité le tourisme ou la culture. C’est donc une tendance pérenne, mais surtout pas un choix par défaut. La volonté d’en avoir pour son argent, au prix le plus juste, c’est ce que démontrent les études, notamment celles réalisées par Cetelem, en 2006, sur la perméabilité à l’achat Low Cost ou discount.

Une tendance sociétale mais également une richesse économique pour le pays, avec un CA direct évalué. Un acteur économique de premier plan sur le front de l’emploi également avec des milliers emplois liés et l’insertion professionnelle de catégories de populations parfois laissées à la marge du système ou mises en échec. Rappelons que les entreprises membres du Club des Entreprises Low Cost emploient au moins 50 % de femmes et de nombreux jeunes, bien au-dessus des moyennes d’autres secteurs.

Et c’est bien sur ces 2 axes que s’est fondé le Club des Entreprises Low Cost. Une première, déjà 15 entreprises représentant des parts de marché significatives dans leurs secteurs se réunissent pour garantir coute que coute la qualité d’un modèle bien plus qu’économique. Un garant en termes de pouvoir d’achat mais également une force de mouvement notamment sur l’emploi en proposant une qualification commune à l’ensemble des métiers. Bref, incarner dans la société, auprès des décideurs et pouvoirs publics tout l’engagement des professionnels d’un secteur tourné sur la satisfaction du client.

La révolution Low Cost, du prix le plus bas au prix le plus juste

Le marché

• Qu’est-ce qu’une entreprise Low Cost ?
La stratégie des entreprises Low Cost repose sur la simplicité de l’offre. Les low costers vendent le produit de base à un prix très bas, en rupture avec les prix habituels du marché et proposent des options laissées à l’appréciation du consommateur. Le Low Cost repose sur le rejet du superflu, la simplification maximale des processus. Les produits et services sont repensés pour être segmentés, découpés, dépouillés de leurs fonctions annexes jusqu’à n’en retenir que le cœur, c’est-à-dire la fonction essentielle. À cet égard, le Low Cost peut être appréhendé comme un retour à la fonctionnalité première des produits et/ou services.

C’est le point du vue du client qui définit ce qui est essentiel dans une offre, les performances incontournables d’un produit, la nature d’un service de base que l’on juge indispensable. Au nom du prix, le client n’est pas prêt à sacrifier n’importe quoi. Une entreprise Low Cost se concentre sur les services essentiels et écarte les adaptations accessoires qui entrainent nécessairement des coûts supplémentaires. Dans le Low Cost, le « toujours plus » est écarté. Il est même interdit.

C’est le cas des hotelF1 qui en 1984, ont révolutionné le paysage hôtelier français avec la création de Formule 1, première enseigne très économique du marché. La marque propose à ses clients une chambre moderne et fonctionnelle pour une, deux ou trois personnes, à un prix défiant toute concurrence : moins de 100 francs. L’hôtellerie devient alors accessible au plus grand nombre. En baissant le prix, les entreprises Low Cost élargissent le marché.

Depuis plusieurs années, la création de compagnies Low Cost est en constante évolution. En ces temps de crise économique, de pouvoir d’achat limité, ces entreprises se posent comme des alternatives aux prix élevés des acteurs historiques. Le Low Cost est un modèle commercial où le bas prix est permanent. Mais la qualité n’est pas sacrifiée car si les consommateurs veulent payer moins cher, ils restent néanmoins exigeants.

• Rappel du développement du marché
La question du pouvoir d’achat occupe une place centrale dans le débat public en France, au point de constituer la première préoccupation des Français. Les clients voient leur pouvoir d’achat diminuer et demandent des produits moins chers. Les marques doivent alors s’adapter si elles ne veulent pas être délaissées par les consommateurs. Le Low Cost représente un véritable modèle novateur, c’est une nouvelle façon de penser et d’organiser la production et la distribution. Né dans les années 70, le « Low Cost » s’impose aujourd’hui comme un modèle économique à part entière. Hôtel, compagnies aériennes, réseaux de salons de coiffure, supermarchés, lunettiers, fleuristes, vente ou location de voitures, fournisseurs de télécommunications, sociétés de production de services B to B (évènementielle, publicité), nombreuses sont les entreprises qui se sont lancées et proposent des produits et services à bas prix.

• Grandes étapes

La première compagnie aérienne Low Cost, Southwest Airlines est née au Texas au début des années 1970. La distribution alimentaire discount s’est développée en Allemagne puis en France et répandue dans toute l’Europe après la Deuxième guerre mondiale. Le modèle s’est aujourd’hui exporté en dehors de ses champs traditionnels.

• Progression des chiffres
Les compagnies aériennes Low Cost représentent environ 40% des voyages intra européens de point à point. Le Hard discount est estimé à 15% des parts de marché alimentaires en France, mais il conviendrait pour être précis d’y ajouter le déploiement des Marques de distributeurs qui empruntent l’essentiel du modèle.

• Derniers chiffres de CA, pénétration sur marchés globaux, top 5 des secteurs
Longtemps cantonné à l’hôtellerie, l’aérien ou encore à la distribution alimentaire, le Low Cost se diffuse aujourd’hui dans plusieurs secteurs: automobile, banque, assurance, coiffure, jardinerie, salles de gym, téléphonie mobile, etc. La plupart des activités s’adressent d’abord aux consommateurs et se développent aujourd’hui aux entreprises de prestation de services B to B.

• Perception et attentes des consommateurs
Loin d’être réservé à une catégorie donnée de population, le Low Cost est utilisé aujourd’hui par une majorité de consommateurs, même si les pratiques restent très différenciées selon les groupes sociaux : le Low Cost hôtelier concerne tout autant une clientèle business que l’étudiant, tandis que la distribution alimentaire discount est fréquentée à la fois par les ménages à faibles revenus à titre principal et par une grande partie de la population comme magasin de complément.

Le Club des Entreprises Low Cost

Genèse du projet

Pouvoir d’achat en baisse, inflation des produits de première nécessité, chômage chronique et massif : les Français se demandent si leur situation va encore empirer. Les entreprises regroupées dans le Club des Entreprises Low Cost affirment qu’elles ont entre les mains une partie des solutions pour résoudre les problèmes des Français.

Grâce à une offre rénovée et simplifiée, elles rendent le pouvoir de l’arbitrage aux consommateurs. Les prix baissent mais pas la qualité. Le pouvoir d’achat des Français a été confisqué, nous allons le leur rendre. Les entreprises Low Cost en croissance offrent des emplois, des formations et des carrières valorisées. Dans le commerce, les services, la création, l’industrie, elles forment une véritable école de la deuxième chance et font confiance aux jeunes de tous niveaux diplômés ou non.

L’ascenseur social et l’emploi sont en panne, sauf chez nous ! Les entreprises Low Cost proposent des solutions concrètes et immédiatement opérationnelles pour améliorer la situation des familles sans renier les principes de la réglementation française. Elles incarnent un des visages du courant entrepreneurial en France.

• Les entreprises membres Le Club des Entreprises Low Cost rassemble des entreprises françaises de tous les secteurs : entreprises de production ou de distribution de biens et de services. Elles respectent toutes les règles du marché, les droits sociaux et les conventions collectives, la parité des genres et proposent des emplois et formations. Elles ne se reconnaissent pas dans l’image du Low Cost véhiculée par certaines entreprises. Le Club des Entreprises Low Cost porte un modèle économique et social respectueux des individus, créateur de richesses et de formation dans des sociétés qui aspirent à la simplicité et à la transparence économique. http://club-lowcost.com/

Champ d’actions

• Ses Missions
Le Club des Entreprises Low Cost est un groupe d’entreprises volontaires ayant comme point commun la conception économique de leur activité, quelque soit le secteur concerné. Leur modèle vise à rechercher un coût réduit, s’adossant à la simplicité et à la complémentarité, visant à la segmentation de marchés existants avec une recherche de niches de produits et services. Elles considèrent qu’au fur et à mesure de leur croissance, les entreprises leaders de leur secteur ont développé des fonctions lourdes et couteuses. Elles veulent se recentrer sur le cœur de métier en allégeant au maximum l’organisation de l’entreprise.

Le réseau s’est fixé les objectifs suivants :

􏰀 Promouvoir les spécificités des entreprises identifiées « Low Cost » pour faire connaître le modèle

􏰀 Définir les compétences clés transversales de ces entreprises et les illustrer concrètement

􏰀 Faire intégrer ce socle de compétences communes dans des formations initiales ou professionnelles

􏰀 Créer un diplôme ou certificat de compétences commun aux entreprises concernées
􏰀 Identifier un mode de repérage de ces compétences clés, en lien avec le mode de certification et dans les procédures de recrutement

􏰀 Valider les domaines de compétences spécifiques ou communs spécifiques par tous les acteurs concernés
􏰀 Créer une formation commune aux entreprises après validation du référentiel de compétences
􏰀 Organiser des passerelles entre les emplois des entreprises membres

􏰀Valoriser des conditions d’emploi dans ce type d’entreprises (autonomie, épanouissement, responsabilité, ouverture à la création d’entreprise….)
􏰀 Organiser un salon du recrutement au nom du Club des entreprises « Low Cost »
􏰀 Identifier toutes les actions possibles, au nom du Club, avec ce socle de compétences
􏰀 Choisir l’une des actions pour un premier projet commun

• Une formation “I Low Cost” L’Association se donne comme objectifs de mener des actions communes pour valoriser l’image des acteurs du Low Cost en France en mettant notamment en avant leur apport déterminant à l’amélioration du pouvoir d’achat des consommateurs, à la création d’emplois, à l’innovation économique et leur capacité à favoriser “l’ascenseur social”.

Le Club des Entreprises Low Cost se pose ici comme un garant, mais également une force de proposition notamment sur l’emploi en proposant une qualification commune à l’ensemble des métiers. Il incarne dans la société, auprès des décideurs et pouvoirs publics tout l’engagement des professionnels d’un secteur tout entier tourné sur la satisfaction du client.

Le Club des Entreprises Low Cost propose une formation “I Low Cost” à destination des entrepreneurs, salariés et futurs salariés. La première session a eu lieu le 22 septembre 2011 et a réuni à la fois des entrepreneurs et des salariés du secteur Low Cost. Dix participants ont déjà suivi la formation regroupant des entreprises comme Lun’s, hotel F1, TVLOWCOST, Generik, Tchip Coiffure, Low Cost événements.

Témoignage des stagiaires lors de la dernière formation:
􏰀 “Formation très interactive et dynamique avec des ateliers de travail très originaux”

􏰀 “Cette formation nous permet de mieux comprendre le Low Cost et ses leviers et d’être de vrais ambassadeurs du Low Cost auprès de nos clients et de nos équipes”

• Un certificat des compétences communes Les entreprises du Club des Entreprises Low Cost ont travaillé pour élaborer un référentiel de compétences transversales Low Cost spécifiques à toutes ces entreprises.

􏰀 L’identité « Low Cost » Etre capable de comprendre le besoin premier du consommateur pour valoriser le cœur du métier, ou du service associé, « Tout ce que le client attend mais rien que ce qu’il attend. Pas de chichi imposé ».

􏰀 La maitrise des coûts Etre capable d’optimiser les coûts tout en valorisant la qualité.

􏰀 L’efficacité Etre capable de faire preuve de volonté et de ténacité pour produire le résultat attendu, faire aboutir une idée ou un projet, en temps voulu, avec la rigueur nécessaire, dans le respect des règles de l’entreprise.

􏰀 L’esprit d’équipe Etre capable de donner en permanence, la priorité au résultat collectif en respectant la contribution de chaque personne.

􏰀 La polyvalence Etre capable de mettre en œuvre les compétences de plusieurs métiers pour répondre aux besoins des clients et de l’entreprise de manière autonome.

􏰀 L’excellence dans la simplicité Etre capable d’avoir des attitudes et des comportements simples et naturels avec les clients et les équipes pour avoir une relation conviviale.

􏰀 La créativité continue Etre capable de proposer des idées nouvelles, qui améliorent une ou des situations de façon rapide, à moindre coût, au bon moment et en conservant l’identité Low Cost.

􏰀 La réactivité Etre capable de faire preuve d’inventivité et d’autonomie pour faire face à des situations inattendues avec succès, en maintenant la qualité opérationnelle et relationnelle, avec une attention permanente aux coûts.

Dans un premier temps le Club des Entreprises du Low Cost souhaite valider les compétences des premiers stagiaires qui auront suivi les 2 premières sessions de formation. Ils souhaitent ensuite faire reconnaître ce certificat par ” la commission nationale de la certification professionnelle.”

Modalité d’obtention du certificat: – avoir au moins 6 mois d’ancienneté d’emploi dans une des entreprises adhérentes au réseau, ou des emplois cumulés dans plusieurs entreprises du réseau « Low Cost », couvrant une période minimale de 6 mois,

- avoir participé, en totalité, à une session de formation (I love Low Cost) portant sur les compétences transversales du réseau,

- fournir une grille d’évaluation de compétences, remplie par son supérieur hiérarchique, prouvant l’intégration, l’efficacité et les compétences mises en œuvre,

- présenter un document dument rempli, exprimant sa volonté d’obtenir la certification, en joignant un curriculum vitae,

- obtenir un avis favorable du jury national. Le jury délibérera sur examen du dossier, sans présence physique du candidat,

Cette organisation entrainera la production d’une grille explicative à l’intention des supérieurs hiérarchiques en charge de la production des documents d’évaluation

Les dirigeants de l’association et le bureau

• Biographie de Pascal Perri co-Président, journaliste, auteur et consultant spécialiste du low cost

Pascal Perri est économiste, spécialiste des questions de concurrence, professeur de sciences économiques chez Negocia-Advancia (Conférence des Grandes écoles). Il a publié plusieurs ouvrages sur l’économie des prix, dont, « Toujours moins cher », dès 1986, consacré aux modèles Low Cost et discount. Pascal Perri conseille des groupes industriels, des entreprises de la distribution et des fédérations professionnelles. Il a participé aux travaux de la commission Beigbeder « Le Low Cost ; un levier pour le pouvoir d’achat ». En 2005, Pascal Perri a été chargé par le ministre du tourisme d’un rapport sur l’impact des compagnies aériennes à bas prix dans les territoires touristiques français.

En 2009, Il est nommé rapporteur de la commission « vie chère » des Etats-généraux de l’Outre-mer sous la responsabilité du Premier ministre.

Doctorat en Economie et Géographie et DEA de géopolitique (Paris VIII) Pascal Perri anime un cycle de formation pour Les Echos formation ; il est l’un des auteurs de la « Fondation pour l’innovation politique ». Pascal Perri dirige PNC, un cabinet de conseil en stratégie Low Cost. Il est l’un des sociétaires du Talk de RMC, « Les grandes gueules » et commentateur régulier du grand journal de l’économie sur BFM.

• Biographie Jean-Paul Tréguer co-Président, PDG de l’agence de publicité TVLOWCOST

Jean-Paul Tréguer est publicitaire. Il est PDG, co-fondateur du groupe publicitaire indépendant TVLOWCOST, la 1ère agence de publicité TV avec une approche Low Cost. Le groupe a fait une percée remarquée sur le marché des agences en « démocratisant la TV » et permettant à de nombreuses entreprises d’accéder à ce média dominant jusque là surtout réservé aux gros annonceurs. Le groupe TVLOWCOST est devenu la 1ère agence en nombre de spots réalisés chaque année en France (plus de 150) et s’est implanté déjà dans 9 pays. Il gère la communication de 130 marques. Le groupe a décliné son approche Low Cost avec ses filiales LOWCOSTMEDIA et DIGILOWCOST. Après l’obtention de son diplôme de l’EDHEC en 1978, Jean-Paul Tréguer a effectué toute sa carrière dans la publicité et a dirigé plusieurs agences avant de fonder Senioragency il y a 20 ans (agence spécialiste du marché des baby-boomers et seniors). Il est l’auteur de plusieurs ouvrages marketing destiné aux publics professionnels.

• Le Bureau de L’Association

Co-Présidents : Pascal Perri, Dirigeant de PNC & Jean-Paul Tréguer, PDG TVLOWCOST
Vice-Président : Christophe Alaux, DG hôtellerie France ACCOR
Trésorier : Franck Pruvost, DG hotelF1
Secrétaire Général : Bruno Mocher, PDG GENERIK

Membres Fondateurs :
Hélène Abraham, Vice President Commercial Marketing et Produits TRANSAVIA.
Isabelle Parthonnaud, DRH hotelF1
Didier Mareau, PDG LOW COST EVENEMENTS
Jean-Pierre Compere, Groupement des Mousquetaires
Franck François, PDG TCHIP COIFFURE
Délégué Général : Jacques Leroy

Pour les pionniers du low-cost, dont TVLowCost fait partie, reconnaissons que cela nous fait gentiment sourire… Alors qu’il y a encore quelques années, nous subissions le feu constant des critiques venues de tous bords (syndicalistes, politiques, journalistes, concurrents high-cost…) aujourd’hui, comme un seul homme, tout le monde vante les mérites des concepts low cost et tous les grands groupes annoncent la création de marques low-cost ou déclarent y réfléchir très sérieusement…

Dernier en date, France Télécom annonce le lancement de son offensive lowcost avec la marque Sosh, qui sera « entièrement digitale » , c’est-à-dire, uniquement vendue sur Internet dès la rentrée, sous forme d’une « offre souple et sans engagement ». Son nom est un clin d’oeil à l’expression « social network », puisqu’elle veut s’appuyer pour sa communication sur les réseaux sociaux et les communautés d’utilisateurs. Stéphane Richard, le PDG, a expliqué que l’offre ciblera les « digital natives », « qui utilisent plus leur smartphone pour les données que pour la voix »et « les utilisateurs de ces offres auront aussi accès aux services clients d’Orange ».

Ce faisant, France Télécom, ne fait que réagir aux deux offres low-cost lancées récemment par ses principaux concurrents historiques SFR, avec son offre « éco avantage » et Bouygues Télécom avec « B & You »… Il ne fait aucun doute que cette effervescence low-cost chez les opérateurs historiques est due à la menace de l’arrivée prochaine de FREE sur la téléphonie mobile. Ce nouvel acteur a une sérieuse réputation de « casseur de règles établies »… Mais c’est aussi pour contrer la croissance des MVNO (les opérateurs virtuels) dont les tarifs moins chers et les concepts de « sans engagement » séduisent de plus en plus de consommateurs adeptes du low-cost dans tous les domaines.

Car, s’il y a un enseignement clair, c’est bien celui-là. Les consommateurs plébiscitent les low-costeurs dans de plus en plus de domaines. « Pourquoi devraient-ils payer plus chers quand ils peuvent payer moins cher ? » … C’est aussi vrai sur les marchés de services ou de biens de consommation ou d’équipement que dans le B to B, comme l’agence TVLowCost le démontre depuis des années ! Maintenant, la question qu’il faut se poser est la suivante : quelles sont les chances de survie à terme de ces initiatives low cost au sein de groupes traditionnels ? Le pari n’est pas gagné d’avance, car on ne s’improvise pas aisément low-costeur au sein de groupes qui n’ont pas les réflexes, les structures, les méthodes et la philosophie en phase avec le concept low-cost ! Il est un dicton qu’on entend souvent chez les pionniers du low-cost : « On ne devient pas low-cost, on naît low-cost »…

12,8 heures : c’est en moyenne le nombre d’heures passées à regarder des videos sur internet par les 38 658 000 vidéonautes français chaque mois, d’après l’étude Video Metrix de ComScore (juin 2011).

Toujours d’après Comscore, les vidéonautes français (presque l’intégralité des internautes si l’on s’en réfère aux chiffres deMédiamétrie qui crédite Internet de 40 Millions d’internautes par mois), consultent chaque mois en moyenne 131 videos (donc plus de 5 Milliards de videos vues par mois) ce qui revient donc à dire que le temps moyen passé sur une vidéo sur internet est d’un peu moins de 6 minutes, et le temps quotidien de 26 minutes…

L’étude ComScore précise tout de même que ne sont pas prises en considération les visites provenant d’ordinateurs publics comme ceux des Cyber-cafés ou accès depuis téléphones portables et PDA… 

Les chiffres sont donc sous-évalués, on notera tout de même qu’en vue relative, la France se situe derrière l‘Allemagne, la Turquie, le Royaume-Uni et l’Espagne en termes de consommation de video sur internet…

Internet Vs TV … Internet via TV… TV via Internet : vive la Téléwwwision !

La Vidéo sur Internet , quoiqu’en forte progression peut encore jalouser la TV avec ses 3h30 de consommation quotidienne (105 heures par mois..).

Cependant, si vous faites un tour à la Fnac ou Darty, vous vous rendrez compte que la quasi totalité des téléviseurs actuellement en vente sont connectables directement à Internet.

La donne est en train de changer à une vitesse vertigineuse, la TV 2.0, la TV connectée  est à la télévision ce que les smartphones sont aux GSM.

Si Internet permet de consommer la TV ailleurs qu’à la TV, le fait que notre écran préféré nous donne accès au media des media constitue assurément un bouleversement majeur dont il est difficile de prendre en considération l’ampleur…

Sur le plan du contenu, cela signifie que les éditeurs web sont en recherche active de contenu video, d’une parce qu’il se valorise mieux financièrement que les formats web classiques (flash), d’autre part car les nouveaux TVnautes sont naturellement attirés par la video.

Sans compter la probable démocratisation de la 3D, les émissions vont être de plus en plus interactives, notre télécommande va de plus en plus ressembler à une  souris!

Sur le plan publicitaire, cela signifie également que les interactions avec les videonautes seront mesurées avec la même précision que sur le web (temps de visionnage des video, interactions, nombre de Visiteurs uniques touchés…). La norme VAST ( en savoir + : http://www.iabfrance.com/?go=edito&eid=519) appliquée au grand écran, wow!

Nous pouvons aussi envisager  l’apparition probable de nouveaux indicateurs de performances media pour la Télévision, qui peut être envahie par le nouveau jargon des web-marketeurs : Coût par Engagement (CPE), PreRoll…

Cette profonde mutation du PAF dont nous ne sommes qu’aux prémisses, voit déjà également l’émergence de nouveaux modes d’achat, plus technique, plus « data », et infiniment plus efficacesque les méthodes d’achat d’espace traditionnelles promues par lesAgences High Cost…

Heureusement DigiLowCost a des solutions pour les annonceurs…simples et économiques.

pub presse TVLowCost

C’est curieux… Les publicitaires qui préconisent aux annonceurs d’investir en publicité sont massivement silencieux en publicité. Regardez bien, à l’exception d’une ou deux agences, on ne voit jamais de campagnes de pub d’agences ni en télé, ni en radio, ni sur les autres médias… Est-ce que ces publicitaires « high-cost » douteraient de leur capacité à faire de la pub efficace pour eux-mêmes ? Inquiétant, non ?

Et bien, chez TVLowCost, TVLC, nous croyons dans l’efficacité de la publicité… Depuis le début de l’agence, il y a près de 7 ans, nous avons toujours fortement investi en pub sur les différents supports et cela nous a considérablement aidé à construire une forte notoriété face aux géants internationaux de notre métier. Aujourd’hui, TVLowCost, TVLC, c’est plus de 900 spots télé & web réalisés depuis le début, c’est un rythme de près de 160 films en France cette année, c’est 72 clients actifs à Paris et 130 sur le réseau. C’est aussi une présence internationale avec des filiales dans 9 pays et des nouvelles ouvertures prévues très vite. C’est près de 200 collaborateurs, une filiale média à succès LowCostMedia et une entrée remarquée dans le digital avec la création toute récente de DigiLowCost dirigée par un des anciens directeurs de Havas Digital.

Cet été va encore être un « festival TVLowCost » avec 450 spots radio sur la radio de l’économie BFM BUSINESS RADIO et les chaînes télé d’information avec nos spots humoristiques à visionner et écouter en cliquant ici 

DigiLowCost, agence digitale filiale de TVLowCost

A l’échelle internationale, l’offre DigiLowcost repose sur des méthodes et des outils innovants en rupture avec les méthodes traditionnelles des agences classiques pour proposer aux annonceurs les prix les plus avantageux sur leurs dispositifs de communication digitale.

Dans l’univers du marketing digital depuis 2000, Jean-Christophe Leroy, 39 ans, était Directeur du Développement d’Havas Digital France depuis 2006, après avoir respectivement occupé les fonctions de Chef de groupe Media en agence chez Mindshare et de Chef de groupe Commercial en régie chez Lycos.

Avec 200 collaborateurs, le groupe indépendant TVLowCost est implanté dans 9 pays, gère 130 clients, réalise plus de 220 films TV et Web par an et dégage une marge brute de 35 millions d’euros.

Fred DELUCA, SUBWAY et Jean-Paul TREGUER, TVLowCost

J’ai eu le rare privilège de rencontrer et de pouvoir échanger avec Fred DELUCA, le Président mondial de SUBWAY dont l’agence TVLowCost assure la communication publicitaire en France. Fred DELUCA est venu en France à l’occasion des 10 ans de l’enseigne de fast-food dans notre pays. Ce qui frappe quand on discute avec lui et qu’on l’écoute c’est une incroyable simplicité et modestie.

Voilà un homme qui est devenu le N°1 mondial de la restauration rapide et franchement et il ne « la ramène pas »… alors qu’il pourrait.

L’aventure de SUBWAY est assez stupéfiante. SUBWAY a été créée en 1965 à Bridgeport dans le Connecticut (nord-est des Etats-Unis) par Fred DELUCA, âgé de 17 ans et qui cherchait à financer ses études de médecine. Fred DeLuca est aujourd’hui le 221e Américain le plus riche, selon le magazine Forbes, avec une fortune estimée à 1,8 milliard de dollars.

SUBWAY a annoncé au printemps avoir dépassé courant 2010 McDonald’s en nombre de restaurants dans le monde. Au 1er janvier 2011, SUBWAY comptait 33.749 établissements contre 32.737 « McDo ». L’enseigne prévoit 1.700 établissements de plus en 2011, dont un millier aux Etats-Unis. La société non-cotée a enregistré 15,2 milliards de dollars de ventes en 2010 contre 24,1 milliards pour McDonald’s, dont les restaurants sont plus grands.

A l’heure des publicités centrées sur les démonstrations produits, le spot réalisé par TVLowCost prouve l’efficacité des lingettes Anti-Décoloration Dr. Beckmann. La marque se donne pour mission de sauver vos vêtements des accidents que peut vous réserver le lavage, dans une animation haute en couleurs produite par la société de production It’s a good day.

Gagnez du temps grâce aux lingettes Anti-Décoloration Dr. Beckmann ! Il n’est maintenant plus utile de trier son linge ! L’efficacité des lingettes vous assure moins de roulement de tambour de machine, moins d’eau et d’énergie gaspillées et un porte-monnaie rassuré ! Les lingettes traquent, captent et absorbent les couleurs qui dégorgent, le  linge est protégé et vous pouvez lancez votre machine en toute sérénité !

A propos de la marque Dr. Beckmann du groupe Delta Pronatura :

Delta Pronatura est une société allemande indépendante, dirigée aujourd’hui par les deux propriétaires : Heinrich Beckmann et Gerhardt Krauss. Delta Pronatura est le fabricant des produits de la marque Dr. Beckmann. En 1984, Dr. Beckmann devient la marque ombrelle unique de la société en Europe. En 1999, elle devient la marque la plus connue pour le détachage et le soin du linge en Allemagne. Plus de 200 salariés travaillent chez Delta Pronatura. Flexibilité et rapidité sont les forces majeures de la société. Les salariés utilisent leur savoir-faire pour concevoir des produits de niche de haute qualité de marque Dr. Beckmann, adaptés aux besoins des consommateurs. La société Werner et Mertz France est le distributeur exclusif des marques de Delta Pronatura. Les produits Dr. Beckmann sont certifiés par la Charte pour le nettoyage durable et ne contiennent que des ingrédients hautement biodégradables.

Communication EvoluPharm : Après la marque… les prix !

Dès 2010, EvoluPharm prend le parti de booster sa notoriété auprès du grand public avec des spots drôles signés TVLowCost, TVLC,  avec une promesse « La marque des pharmaciens au prix le plus juste » (catchup TV, France Télévision et M6) relayée par une autre promesse en officine cette fois « L’enseigne des pharmaciens au prix le plus juste ».

A l’issue de cette 1ère campagne, la notoriété d’Evolupharm fait un bond en avant pour se situer désormais à la deuxième place des groupements de pharmaciens cités par les consommateurs (notoriété assistée globale – source Ipsos 01/2011).

En 2011, EvoluPharm décide d’apporter la preuve de sa promesse en étant le premier laboratoire à afficher les prix de ses produits en publicité. Une communication articulée autour de 3 vagues de campagne TV construite avec l’agence TVLowCost.

Un nouvel angle de communication pour le n°1 des MDD en pharmacie…

A partir du 2ème trimestre 2011, EvoluPharm communiquera à nouveau à la TV, par vagues de 15 jours, en alternant son film « Pictionnary » (notoriété) et une communication produits. 4 produits à la marque EvoluPharm sont ainsi mis en avant dans des spots de 10 secondes avec affichage d’un prix public conseillé… une première dans l’univers de la pharmacie !

Un choix stratégique qui permet d’augmenter la fréquentation dans les officines et maintenir la marge des pharmaciens. En parallèle de cette campagne TV Grand Public, des outils destinés à l’officine seront le relais de la communication sur le point de vente. Chaque adhérent EvoluPharm recevra des affiches pour l’animation de ses vitrines, des affichettes promo pour dynamiser le point de vente….et les consommateurs retrouveront les 4 produits dans leur magazine Mon Pharmacien & Moi. Les films seront également diffusés en pharmacie sur les bornes EvoluPharm.

Une campagne déclinée tout au long de l’année…

EvoluPharm a décidé de coordonner et agencer ses actions média dans le temps pour favoriser leur émergence. Campagne grand public et sur le lieu de vente… Toutes ces actions sont articulées autour des 3 vagues de campagne TV, la première ayant débuté le 3 avril 2011. Les spots sont diffusés simultanément autour de programmes de grande audience, sur les chaînes nationales FRANCE 2, FRANCE 3, FRANCE 5 et – nouveauté 2011 – sur TF1.